vivo作为国内一线智能手机品牌,专为时尚、年经群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、愉悦体验的智能产品;同时vivo线上渠道也进入了国内厂商渠道第一梯队。

那么,厂商线上渠道与互联网线上渠道定位方面有哪些差别?

对开发者又会带来什么样的机会呢?

vivo互联网运营部部长付武江,特邀嘉宾主持乐堂动漫VP倪志宝做客上方微访谈与您一起探讨。

以下为访谈实录:

问:厂商渠道能给开发者带来什么机会?

另外现在很多厂商渠道都开始发力了,付总您如何面对这种竞争?

答:渠道的竞争一直都非常激烈,vivo的优势在于优质移动互联网用户的持续导入,针对vivo的用户进行精细化运营。

厂商渠道能够给开发者导入精准的目标用户,与开发者一起开展运营;同时,目前厂商渠道的营收压力并不大,更多的是有好的产品上到平台,提升平台的活跃。

问:你们也有自己的应用商店?

也像苹果那样是封闭式的?

答:vivo从一开始就建立了开放的应用生态体系,目前旗下的平台产品有vivo应用商店和vivo游戏中心。

问:对于我们开发者来说,有个事实,我们的大部分收入来自于互联网线上渠道,而作为终端厂家线上渠道,什么类型的游戏比较受欢迎?

产品接入合作的商务条件是什么?

答:倪总的问题道出了众多开发者的心声和疑问,与终端厂商开展线上渠道的合作,首先要了解各大终端品牌和产品的定位,与终端厂商用户群吻合的游戏和应用会比较受欢迎;终端厂商也一直是开放的,欢迎广大开发者提交您的产品,好的产品会提升整个平台的活跃,整个平台的流量上去了,流量变现就水到渠成。

问:请问手机厂商布局线上渠道经验尚浅,如何实现流量变现?

答:终端厂商手机出货了,就获得了流量;目前整个移动互联网行业非常开放,实现流量变现的思路无非是把流量导入能变现的几个细分市场,如游戏,移动广告,电商,阅读等。

问:厂商线上渠道与互联网线上渠道定位方面有哪些差别?

答:目前厂商线上渠道的定位是服务好自身的终端用户,为开发者提供精准的用户,运营和营销,厂商的平台用户导入成本较低,营收的压力相对较小,能够更好地和开发者实现长期共赢。

问:对于厂商来说推广的用户就是本身的用户,这个事最大的局限性,所以用户的质量跟本身手机用户的质量相关,那么一些大的开发商比如做大型手游的,那么他们会不会有这样的顾虑?

答:这个确实是目前厂商的局限性,厂商渠道也比较分散,大型手游的开发者可以选定终端品牌定位相对高端,硬件配置能让你的游戏运行流畅的厂商。

品牌定位中高端的终端厂商,国内就那么几家,不超过5家,大型手游的开发者也很容易发掘。

问:终端厂家的商店,对软件包的大小有没有要求?

答:vivo智能手机目前的终端零售价区间为1000-2999,均价接近2000,最差配置的手机也是双核的,所以100M左右的应用和游戏都能在vivo手机流畅运行。

其他部分终端厂商对软件包的大小会有要求。

问:开发者利用厂商线上渠道推广,最大的好处是什么?

对于中小企业,你们有没有特殊扶持?

答:好处:能够为开发者提供精准的用户,高质量的用户,帮助广告主快速实现流量变现。

vivo平台的运营推荐主要考虑产品的用户体验,中小开发者有好的产品,可以免费获得资源支持。

问:您觉得未来一年,对手机厂商渠道的机会多一些,还是挑战更多一些?

答:个人觉得机会更多一些,2014年的渠道竞争将异常激活,各大互联网平台花重金做用户导入,反而这块厂商渠道很有优势,有源源不断的新用户导入平台,获取用户的成本几乎为零。

问:现在厂商渠道大多都是跟运营商捆绑,不小互联网渠道这么自由,有一定的受限,会不会还是互联网线上渠道发展更好些?

答:很确定的告诉大家,vivo没有和运营商捆绑在一起,我们90%的手机都是通过开放渠道达到用户手上了,这就保障了vivo的互联网业务基本不受运营商的捆绑影响,vivo的互联网业务是和是和广大的线上渠道站在同一起跑线上。

问:目前你们应用商店大概有多少应用?

付总,对于应用的选择是基于终端本身还是用户需求?

答:vivo应用商店保证满足任何一次下载需求,对于应用的选择主要基于用户需求,用户喜爱的产品就有机会获得免费推荐。

问:你们给开发商的分成收入如何细分?

能方便透露下吗?

答:首先明确告诉广大的开发者,vivo平台承诺大部分收入归开发者,支持开发者不断提升产品和运营。

目前vivo平台还不是做营收的阶段,现阶段主要目标在于提升平台用户的活跃,积累更大的流量。

问:今年是智能手机的全高清时代,安卓手机旗舰迭出,旗舰门槛也是随之水涨船高,那么你们手机会采取什么措施?

答:敢于追求极致,持续创造惊喜。

这是vivo的品牌追求。

我们有主打HiFi的极致音乐体验的X系列,有主打极致影像的Xplay系列,还有主打极致拍照的Xshot系列,这些系列都将倾注vivo的创新和极致,在硬件配置、软件功能、用户体验上以及互联网服务上为用户提供惊喜。

问:为什么手机厂商的应用软件商店拥有何种得天独厚的优势,能快速得到用户的认可呢?

答:这就是品牌的价值,用户购买了某个品牌的手机,很自然地就会去体验自带的应用商店,然后应用商店做得还不错,所以很大一部分用户就选择经常了。

问:你们会参考苹果的模式吗?

答:苹果在产品和用户体验方面的创新值得厂商学习,但AppStore封闭的模式不适合Android整个开放的应用生态链。

问:请问您如何定位厂商线上渠道?

如何看待未来的发展趋势?

答:14年国内智能手机的出货量还将继续保持调整增长,厂商渠道未来将逐渐占有应用分发这个市场更大的的份额,第一梯队的渠道价值将更具吸引力,在游戏联运,产品首发,单个用户的变现流量就更具有优势。

问:您觉得未来移动互联网的发展趋势是什么?

你们会如何布局呢?

答:从昨天双11的移动电商的表现来看,今年移动电商的成交额是去年的5倍,移动互联网未来将继续保持高速发展,会有颠覆性的商业模式和玩法出现。

vivo的定位很清晰,依托于vivo手机的流量,与产业链合作共赢,为vivo用户提供极致的互联网体验。