By:adminPostedon2018年4月24日

“2017年,欧莱雅中国效劳超1亿。

”日前,欧莱雅团体新晋治理委员会成员兼欧莱雅中国首席执行官斯铂涵携中国高层治理团队正式对外宣布2017年功绩。

2017年,欧莱雅团体贩卖总额达260。

2亿欧元,同比增进4。

8%,第四季度增进加速,完成5。

5%的增进;业务利润达46。

8亿欧元,占贩卖总额的18。

0%,扣除少数股东权益后的净利润为35。

8亿欧元,增进15。

3%;净现金流为39。

7亿欧元,增进19。

6%;新兴市场贩卖总额打破100亿欧元。

毫无疑问,在欧莱雅2017年美丽成绩单背地,中国市场为之贡献了很多。

2018年2月,欧莱雅团体董事长兼首席执行官安巩就公然透露表现,恰是得益于亚太市场的生长,欧莱雅团体2017年新兴市场贩卖总额打破100亿欧元。

据了解,在中国,欧莱雅有23个消耗品牌,涵盖全品类,包孕护肤、彩妆、护发、香水等。

奇特且多元的品牌组合为欧莱雅优异成绩稳固了基础。

安巩直言,现在的欧莱雅比以往任何时候都能够或许依靠其强劲且互补的奇特品牌组合,旗下有8个品牌的贩卖额已凌驾10亿欧元。

话虽如此,然则要想在中国市场上分一杯羹其实不轻易,撤除来自联合利华、雅诗兰黛、资生堂同等范例巨子的协作外,欧莱雅还面临着浩瀚网红品牌和中国本地品牌的协作。

在协作猛烈的市场中,欧莱雅怎样突围?

在此次的宣布会上,斯铂涵透露了一个有意思的细节,“2017年,欧莱雅在中国一向连结NO。

1搜刮热度及NO。

1交际媒体言论热度。

”从中能够一窥营销在欧莱雅功绩背地的劳绩。

据了解欧莱雅品牌网站有21个,自媒体平台有122个,粉丝有5。

6万万。

联手多层级KOL优良内容引爆交际媒体

酒香也怕巷子深,加上中国市场的转变敏捷,稍不留神就落于人后了,纵然大手笔投放告白,但每天“霸屏”又岂是轻易的。

尤其是现在的年青人自我意识猛烈,有着特地的偏好与口胃,更难为传统的告白营销体式款式所感动。

欧莱雅的打破体式款式是与分歧圈层的KOL协作,打造优良内容,并经由过程KOL在交际媒体上的影响力,用内容引爆交际媒体,在分歧圈层引发烧议。

在欧莱雅协作的明星中,既有刘涛、马伊琍、袁泉等中生代影星,也有鹿晗、吴亦凡等流量小生,另有奥斯卡影后简?

方达、海伦?

米伦、超模杜晨?

科洛斯等有国际影响力的明星,以至另有交际媒体网红等。

欧莱雅借助这些KOL,触达他们背地所链接的分歧圈层消耗群体,再用内容引发烧议,从而进步品牌知名度,完成贩卖转化。

2017巴黎时装周时期,欧莱雅挑选在誉满天下的地标——香榭丽舍大道举行公然走秀,李宇春、简?

方达、海伦?

米伦、杜晨?

科洛斯和朴秀珠等50名欧莱雅代言人一同,展示凌驾70个时髦外型。

欧莱雅彩妆还约请到外型巨匠ValGarland和StéphaneLancien亲临大秀现场,为普通人报告怎样将时装周潮水带入生涯。

时装周时期,欧莱雅还接纳360度VR直播,约请109位网红介入直播,应用网红的影响力与“带货”才能,动员交际媒体上的声量和销量,终究,直播的寓目量到达450万,售出唇膏数目超3万支。

撤除多层级的KOL战略,优良内容是引爆交际媒体的不贰轨则。

在内容营销上,欧莱雅善于经由过程绑定明星IP,联手打造原生内容,借重营销。

比方,在圣罗兰美妆的美妆音乐影戏时期,欧莱雅与流量小生黄子韬协作,由他率领观众潜入幕后,配合介入他从幕后到台前的每一刻。

由于歌手上台前老是须要化装的,在全部过程当中,介入者与观众见证了黄子韬从私服状况转换成星光熠熠的音乐人,也见证了彩妆让人光芒四射的神奇气力。

绑定热门IP,跨界营销

经由过程绑定热门IP、跨界营销,是疾速引发热议、吸收消耗者眼球的重要途径。

欧莱雅在中国市场经由过程绑定品牌调性一致或许受众高度重合的超等大IP,收割跨范畴的受众资本,完成1+12的结果。

2017年《变形金刚5》上映,这部影戏的粉丝以男性为主,与欧莱雅旗下欧莱雅男士系列的目的消耗群高度符合,变形与“变型”也符合了消耗者的心思。

欧莱雅男士系列与变形金刚杀青协作,以“变型”为中心,连系自身的产物线,打造了一系列的IP产物。

为了到达消耗者,欧莱雅秉持着“那里有变形金刚,那里有欧莱雅男士”的准绳举行精准告白投放,如在影戏院举行实地宣扬,与糯米、格瓦拉等购票平台协作等,另一方面在交际媒体上造势宣扬,扩展宣扬度。

据了解,欧莱雅男士补水大黄蜂系列在天猫618当日贩卖打破1万件。

2017年岁末的一个大IP是《国度宝藏》,欧莱雅联袂国度博物馆举行跨界营销,推出国度博物馆限量款口红礼盒。

这一系列产物灵感来自于国度博物馆所藏的清朝藏品《千秋绝艳图》,以西施、王昭君、赵飞燕、杨玉环和李清照5位知名度极高的美工资创意载体,用尤物名字和响应的汗青典故为产物定名,推出了独具中国风的5款限量礼盒——西施?

浣纱沉鱼、王昭君?

落雁倾城、赵飞燕?

雁飞凤舞、杨玉环?

国色牡丹、李清照?

水墨寒梅。

五位气质、抽象分歧的女性,代表着分歧的色彩,也代表着分歧的古典美。

该款口红礼盒一经推出便胜利抢占春节营销热门的同时,构成传统文化和品牌的共赢款式。

提拔消耗者体验

有话题,有故事,有特性自然是内容营销的不贰法门,但营销最难题的处所莫过于难以到达消耗者,怎样让消耗者发生共识,情愿与品牌互动,发生购置欲才是症结。

斯铂涵将欧莱雅的致胜秘笈总结为:以消耗者为中心,提拔消耗者体验。

欧莱雅团体旗下品牌兰蔻则打起“情绪牌”,直接约请消耗者配合打造小黑瓶肌底液告白片,让消耗者本身去归纳本身的故事,解释“年青无关岁数,爱上现在的本身”这一理念。

这组视频让消耗者感同身受,发生情绪上的共识,继而激发了分享与购置志愿。

在这中心,品牌因情绪共识与消耗者们发生互动。

与此同时,欧莱雅也在加速布置线上线下,为消耗者打造更好的购物体验。

在线上,欧莱雅旗下的阿玛尼美妆、圣罗兰美妆入驻天猫商城,赫莲娜、碧欧泉入驻京东商城;兰蔻启用“更懂你”的假造试妆镜,薇姿推出在线定制肌肤征询效劳……

在线下,欧莱雅赓续举行线下体验晋级。

2017年12月,科颜氏大陆首家科颜氏咖啡馆落户北京三里屯,消耗者在体验护肤征询的同时,可品尝科颜氏的佳构手冲咖啡和纯天然植物身分萃取的蛋糕。

值得一提的是,店内的食品大多贴合产物特征,不只有以招牌护肤身分为卖点的饮品,另有美式甜点能够挑选,紧扣科颜氏源自纽约的身份。

2018年,欧莱雅在中国市场将继承加大产物研发、消费、人材等投入,以最大水平知足消耗晋级后的多元化需求。

依据欧莱雅的设计,将推出新品牌其实赓续完善奇特品牌组合;致力于把羽西打造成为中国第一本地高级美妆品牌;同时不懈发力美即的研发立异;继承引领数字反动海潮,赓续开辟电商疆土,与抢先电商平台,如天猫、京东、唯品会等进一步严密协作。

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